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B2B电子商务

什么是B2B电子商务?

B2B电子商务(商业到商业电子商务短暂)是企业之间的在线销售商品或服务。 B2B电子商务与B2C电子商务的不同,这是消费者电子商务,商业将商品或服务直接销售给消费者。

B2B电子商务定义

B2B电子商务是一个术语,指的是在网上两家公司之间发生的任何类型的业务。企业依靠其他企业运作,无论是为依托制造或分销等服务提供的设备或用品,企业之间的交易都是企业运作的关键,随着更多商业在线移动,所以B2B也有B2B交易。

B2B电子商务的类型

有许多类型的B2B商务交易和关系可以在线进行。以下是普通B2B电子商务公司的示例:

制造商 - 制造业是有关物理商品的任何业务的关键业务功能,而且由于拥有和运营工厂的成本高,许多公司将其制造业向第三方外包,通常位于中国等国家,劳动力较低的国家。

批发商 - 批发是企业从其他业务中批量购买物品的时候,然后将这些物品以零售价销售给消费者,利用差异。有许多公司可以在折扣中销售批量(再次来自中国)的公司,甚至有甚至有阿里巴巴等市场,帮助将经销商与批发商联系起来。

分销商 - 分布是业务的另一个关键方面,并且在网上发展成为最大的营销渠道之一,越来越多地在线进行。 B2B分销商利用在线渠道,如 SEO. 和社交媒体代表他们的商业客户推广产品和服务。

软件服务(SaaS) - AS-AS-AS-Service是Salesforce开创的业务到商业软件模型,今天已成为广泛的数字商务专注技术公司增长最快的B2B商业模式之一。使用SaaS,业务​​提供许可证和访问他们为其他业务生产的软件,然后将业务支付经常运价每月或年费,以继续进入该软件。

B2B电子商务示例

亚马逊 - 亚马逊,除了其B2C销售外,还为其他企业进行在线交易的市场。亚马逊还提供名为Amazon Web服务(AWS)的服务,可实现云基础软件公司外包云架构。

阿里巴巴 - 阿里巴巴是中国最大的电子商务网站之一,其单独专注于B2B商业。该网站担任B2B电子商务市场,企业可以前往阿里巴巴找到批发商,以便在批量销售物品,或者与中国的制造商联系,以设计定制产品。

McKesson. - MCKESSON是美国医疗保健产品和药物最大的经销商,并为制药和医疗器械公司提供配送服务,敏感医疗设备需要适当的护理。

谷歌 - 除了其B2C搜索引擎外,谷歌还提供了许多B2B软件服务。 Google的GSuite提供Word处理,电子表格和在业务云上的日历,而他们的营销套件Google 360​​为数字营销人员提供了关键工具。谷歌还为其搜索结果提供广告,即使今天是他们的核心收入流之一。

Facebook - Facebook是另一家提供B2B服务的B2C公司。 Facebook和其他社交网络,如Instagram(Facebook),Twitter和Snapchat,通过充电营销人员在其平台上运行广告的营销人员将其免费B2C服务货币化。

微软 - 除了其消费级办公套房外,微软还提供了许多B2B服务。 Microsoft为其软件产品提供业务许可,如办公和窗户,以及硬件,营销技术和云托管服务。

销售队伍 - Salesforce是世界上最大的B2B软件公司之一,以及帮助普及软件服务(SaaS)的公司。 Salesforce提供CRM软件,即销售代表可以通过长期销售周期和购买旅程来跟踪前景和客户。

orcale. - Oracle是B2B电子商务的巨头之一,提供企业资源规划(ERP)软件,该软件可帮助企业简化其企业工作流程,如会计,采购,项目管理,安全性和合规性,供应链等。

B2B电子商务与B2C电子商务

支持B2B Commerce的应用程序或网站类型可能与消费者电子商务平台和应用类似,但由于B2B公司通常与普通消费者通常具有不同的需求,通常提供企业所需的额外功能。

例如,B2B电子商务网站可能会提供批量订购的定价,因为公司往往需要大量的劳动力项目。或者,除了消费者支付方法之外,该网站可以提供不同的付款方式,因为B2B买方经常必须通过发票经历批准程序并支付大型订单。

较大的商业交易通常需要公司之间的谈判,通常情况下,萨斯销售情况,并且在这种情况下,用户甚至可能无法通过网站直接结账和支付购买。相反,B2B客户通过销售代表通过该网站进行联系,然后开始企业销售流程来完成交易。

然而,B2B和B2C电子商务网站之间的线路并不总是晶体清晰。例如,亚马逊是今天网络上最大的B2C电子商务网站,根据Forrester和其他分析师的收入超过4000亿美元。

但是,虽然亚马逊主要为消费者提供服务,但它也是其他公司的市场。商人(从个人业主到主要品牌)可以在亚马逊平台内开设自己的商店,并直接出售给消费者。因此,亚马逊作为B2C和B2B电子商务解决方案。

B2B2C电子商务

B2B2C(Businness-to-Bo-Foilder)是一款商业模式,商业公司的工作要为中介业务提供服务,以便访问客户。

这款商业模式的公司的一个例子是Instacart。 Instacart合作伙伴与杂货连锁店,为零售商提供杂货店,否则不提供该服务。虽然杂货连锁店在短期内受益,但Instacart逐渐获得了许多杂货店的客户,以至于消费者通常最终与Instacart直接处理,完全跳过杂货店。

相同的商业模式之后是优步饮食和Doordash等公司。他们与当地的餐馆合作,再次为企业提供送货服务,否则不提供它们,并使用它可以访问餐厅的客户。

这可能是互利的,但也可以是共生,因为公司更大,更大地利用他们提供服务的业务,可以通过向他们提供服务的业务来抵押利润来挤压利润。

B2B电子商务平台

随着B2B商业作为市场活动的发展,许多公司涌现,以方便建立虚拟店面。小型公司可能依靠共同的B2C电子商务解决方案,如购物或BigCommerce,但也有B2B平台,专门为企业建造。

一些企业级商务平台包括如此 episerver,Salesforce B2B Commerce,B2B Wave,Ordercircle,Drupal Commerce和Shopify Plus。这些B2B电子商务平台允许企业快速设置具有B2B商业特定需求的电子商务存储,例如经常付款和定制付款方式。

虽然近年来很多公司都上网,但许多人缺乏从头开始建立自己的电子商务平台的专业知识,因此B2B电子商务软件的普及随着越来越多的遗产企业来到网上。