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入境营销

什么是入站营销?

入境营销是一种营销方法,旨在吸引访客和潜在客户,而不是向外推动品牌,产品或服务,以便在希望的前景中 领先一代 or customers.

按照 数字营销,这意味着使用营销渠道的组合 - 最常见的内容营销,搜索引擎优化 SEO 和社交媒体 - 以创造性的方式吸引人们的注意。成功的入境营销活动的目的是使用“获得”和“拥有”媒体来增加达到局势和推动质量的交通,参与和转换。

入站营销软件提供商Hubspot 创造了“入站营销”短语 回到2006年。Hubspot将入境营销定义为吸引,转换,关闭和欣赏客户的过程。通过在购买周期的不同阶段使用各种类型的内容,“入站方法”是“将陌生人转向您业务的客户和推动者的最佳方式。

入境营销与出境营销

理解入境和出境营销之间差异的线索是名称。入境营销专注于 绘制潜在客户,虽然出境营销是关于 向外推动企业的产品。入境营销是关于赚取注意,而出境通常涉及购买它。

入境营销:拥有和获得媒体

入境营销使用拥有和赚取的媒体以创造性的方式从事潜在客户。

  • 拥有媒体 是企业控制的渠道。例如,您的网站,博客,品牌社交媒体配置文件,产品着陆页和YouTube频道。您选择发布的内容,如何发布它,以及何时。
  • 赢得媒体 由于您的努力工作,您可以获得覆盖范围。离线,这包括报纸和杂志中的传统覆盖范围。在线,新闻网站的报道通常通过数字公关获得的东西,也提到社交媒体,在线论坛的谈话以及在线评论中使用广告系列哈希特拉格,以及在线评论。您对获得媒体的控制权较少,但它应该是您投入到您的入站营销活动的工作的奖励。

出境营销:付费媒体

另一方面,出境营销更容易与付费媒体相关联。这可能是传统的离线广告,PPC和展示广告或付费电子邮件。

付费媒体还包括社交媒体广告,例如Facebook广告或Twitter推广帖子。

虽然通常与出境营销相关联,但值得注意的是,社交媒体广告往往是提高入境营销活动的表现的有效方法。例如,在Facebook上的广告允许您向您的目标受众宣传您的内容和广告系列,无论它可能是多么利基。

入境营销的好处

在正确的地方到达正确的受众,以产生质量的交通

通过将您的入站营销策略集中在正确的地方到达正确的受众,您可以吸引您的目标客户,以满足您的数字营销目标。这是为了花钱吸引不太可能皈依的人的资金。

增加信任

入境营销是关于给予潜在客户所寻求的信息 - 即使他们不知道它 - 以创造力和吸引力的方式。这不是推动每一个机会的不必要的销售。通过使用入境营销作为一种呈现您品牌作为有用和可靠的资源的方式,希望在购买时出现的时候会来找你。

保护在一个频道上过度依赖

通过追求各种来源的质量流量 - 有机搜索,社交媒体推荐,来自其他网站的推荐谈论您的惊人工作 - 您单独降低一个渠道的依赖,从而降低相关的风险。

考虑

测量

以一种表现出可理解的投资回报的方式测量入境营销的影响一直是一个棘手的。关键是从头开始清楚。

可能是您无法跟踪作为广告系列直接结果生成的引线数量,但您可以跟踪资源有多少下载,平均持续时间人员观看您的视频,有多少新社交媒体追随者获得等等。

当您计划您的广告系列时,请清楚您正在努力和诚实地实现和衡量的是什么。这样,每个人的期望都是 - 因此,更有可能得到满足。

长期战略

成功的入站营销活动不会发生过夜。他们花时间计划,实施和精炼。它也可以是劳动密集型 - 您可能需要内容创作者,设计师,开发人员,外展专家,社交媒体营销人员和竞选经理,甚至可以从地面上取出。也就是说,如果你把时间和努力放入正确的常青活动,你应该有一些继续为可预见的未来提供价值的东西。

入境营销的例子

  • 内容集线器提供如何进行视频指南,博客,案例研究,网络研讨会,白皮书和相关产品信息
  • 用户生成的内容和社交媒体营销活动,如摄影竞赛或审核融合
  • 与相关业务合作创建的互动在线内容,以增加数字公关和促销机会
  • 通过公司博客博客创建目标受众的质量内容

分析的重要性& Refinement

如果有一件事你记得入境营销,这是跟踪性能并相应地改进您的方法的重要性。这也是测试进入的地方 - 发现什么消息传递,有价值的内容,图像,意象,呼叫行动等。最适合您的目标受众,并确保您在永久性的基础上或在您的下一个广告系列中实现这些信息。