优化词汇表

领先一代

什么是铅生成?

领导生成是为产品或服务产生消费者兴趣的过程,目的是转向销售中的兴趣。在 网络营销 这通常涉及通过Web形式收集访问者的联系信息(称为“铅”)。

领导生成是核心部分销售漏斗 对于许多B2B公司以来,他们的产品可以花费成千上万美元和网络访客不太可能直接从网站购买产品或服务。收集新的领导允许企业通过电子邮件营销教育和培育前瞻性客户,然后直接通过销售人员直接达到合格的领导。

由于电子邮件营销仍然是电子邮件营销仍然是在线营销最有效的渠道之一,并且即使他们不制作立即购买。

铅生成的作用

引导生成过程有两个主要组成部分:将流量获取到您的网站,然后让他们说服他们与您分享他们的联系信息。

该过程的第一步是找到吸引前景的有效方法。根据您公司的目标和预算限制,有很多方法可以开始吸引您的网站前景。以下是业务用于驱动流量的一些关键方式:

  • 搜索引擎营销(SEM) - SEM. 是一种在线广告的形式,涉及支付搜索引擎(例如Google或Bing)以在搜索结果中显示广告。因为搜索是人们导航Web的主要方式,所以这可以是一个大流量来源。
  • 搜索引擎优化(SEO) - 搜索引擎优化 类似于SEM,因为它涉及从搜索引擎获取流量,而不是为广告支付搜索引擎,SEO涉及优化您的网站以获取搜索引擎算法,以便在有机搜索结果中看起来更高。
  • 社交媒体 - Facebook和LinkedIn等社交媒体网站已成长为成为网络上最受欢迎的网站,并且开始竞争搜索作为主要流量来源。您可以通过将内容发布到社交媒体平台或支付在网络上运行的广告来驱动来自社交网络的流量。
  • 显示广告 - 这种类型的广告有各种形式,如视频,图像,音频或文本。这些广告可以在相关网站上购买,以便将该流量驱动到您自己的网站,通常通过点击付费(PPC)模型。
  • 离线事件 - 在线营销通常可以脱机。行业会议和聚会等事件可能是与潜在的新客户提供网络的好方法,通知他们您的品牌,并将其用于您的网站。这些可以是您作为访客参加的活动,您赞助的活动,或您主持自己的事件。

一旦访问者开始到达您的网站,下一步就是通过在线表单将它们转换为Lead。这可以在使用许多不同的铅生成策略中进行,但涉及让用户对您的产品或服务感兴趣,并通过使用激励(称为“铅磁铁”)来提交他们的联系信息。

以下是企业为其业务产生领导的常见营销策略:

  • 内容 - 提供高质量内容以换取联系信息是铅生成的常见做法。此内容可以是白皮书,案例研究或信息图表到电子书或独家视频的任何内容。这个想法是使用与您的业务相关的内容来吸引目标受众中的潜在客户,并要求他们在可以访问内容之前提供他们的联系信息。
  • 网络研讨会 - 网络研讨会是您的访问者可以查看和参与的实时视频会话。网络研讨会通常持续到一个小时到一个小时,并为特定主题提供信息和教育材料。因为网络研讨会是互动的,并且需要大量投资,但它们可能是不仅创造领先的好方法,而且还可以是教育和转换它们的好方法。
  • 着陆页 - 所有的优先发给工具都是您的产品。如果您有一个引人注目的产品解决了一个主要的痛点,游客即使没有任何激励措施也希望提供他们的联系信息。以最具吸引力的方式展示您的产品通常通过降落页面或销售页面进行,这有助于教育和转换潜在客户。 着陆页优化 是确保您充分利用这些页面的关键。

一旦领导创建,如果客户在目标市场中,潜在客户将成为营销合格的领导(MQL),数字营销团队将通过营销活动开始培养领先级。这种培养过程通常涉及 营销自动化 对特定电子邮件列表的活动,以跟进内容,有助于教育和说服前景最终成熟到销售领域。

在培养领先后,一个前景可以确信在网站上进行入站购买或通过向销售人员达到销售人员,将其转化为销售合格的领导。在企业销售中,往往达到展望的销售团队往往达到交易。

如何改善您的优势

除了驾驶更多流量到您的网站,您可以使用多种方式 优化您的网站 为了推动更多的领导。

由于内容通常是驾驶引线的关键激励,以不同的内容进行实验, 呼叫动作(CTA) 放置和铅磁铁以确定什么类型的内容表现最佳。这通常涉及识别您的关键买方角色,并创建内容,这些内容将引起令人信服,并且有助于推动质量引线。

超越激励措施,通常可以优化的转换漏斗的关键部分是引线形式。虽然它是有益的,但是从企业角度收集尽可能多的信息,虽然展望,但更多的形式字段导致表单提交的减少。实验不同的形式长度,以便在铅捕获和铅信息方面看到什么是最佳的。

有许多可以优化的网站的方面,从而清楚呼吁采取行动 使网站可以分散且易于导航,以便用户可以轻松到达您希望它们的内容。探索分析平台中的数据可能有助于可视化潜在的导线如何在您的网站上导航。对于更多领导生成想法,请参阅我们的帖子 50 B2B领先生成创意.

如何使用A / B测试来改善铅生成

虽然您的网站有许多元素可以得到改善,但您不希望立即实现它们并希望最好。那就是在哪里 A / B测试 comes in.

A / B测试允许您在您的业务部分上测试站点的不同变化,以便确定它们是否对您的积极影响 兑换率 不是,并且究竟发生了什么影响。测试允许您对您的网站进行更改的数据驱动的决策,而不是与您的肠道一起使用。

无论您是对铅形式还是测试不同的铅磁铁,A / B检测软件,如优化,易于向您的访问者展示不同版本,以便您可以确定哪个版本最佳。