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每位访客收入

每个访客的收入是多少?

每个访客的收入(RPV)是每次客户访问您网站时产生的金额的计量。它是通过将游客总数的总收入除以您的网站,是一种估算每个附加访客的价值的方法。

如何计算RPV

每位访客的收入是通过在同一时间段内通过访客人数划分给定时间期间获得的总收入来计算。

作为一个假设的例子,如果您的1月份的收入为10,000美元,您的网站收到了2,000名访客,您的RPV将为每位访客10,000美元/ 2,000美元或5美元。

为什么RPV很重要

与其他在线业务指标一样,RPV可以帮助您了解工作的工作,而不在贵公司的整体销售努力工作。每位访客度量的收入有助于您评估新的访客获取努力,以了解哪些策略是工作的。 RPV也可用于确定您在付费用户获取中有多少钱。

积极的趋势RPV是一个指标,即事情朝着正确的方向进入,而RPV的减少可以指示您网站的不合格访问者的涌入或随着转换漏斗的问题,如破坏的购物车或绩效问题网站。

测量RPV的缺点

RPV通常可以是嘈杂的指标,并不总是准确反映在线业务的状态。由于大多数网站访问者都没有购买,因此它们为每位访客收入的分配贡献了大量零值。

因此,由于交通量低,因此大量不合格的交通涌入可能导致RPV的陡峭降低 兑换率。但是,这并不意味着网站有什么问题,或者这是一个不合需要的结果。

低质量的流量仍然可以推动销售,并导致价值的总体增加。无法立即转换为销售的流量仍然可以加入您的电子邮件列表并在线进一步转换。因此,RPV的减少并不总是一件坏事。

追踪的良好替代度量 平均订单价值 或aov。 AOV可以是一个更有意义的度量标准来跟踪,因为它只看起来只看购买,并且忽略不转换的流量,使得更难(虽然不是不可能的),以高卷的较低质量的流量倾斜。

如何增加RPV

通过增加在您的网站(您的转换率)或增加每个访客的金额(平均订单价值)或增加每次访问量的游客(平均订单价值),因此可以增加每位访客的收入。

通过减少摩擦可以改善转换率 销售漏斗,建立信任 社会证明,并造成引人注目 呼叫行动。通过拥有更高的价格,可以增加平均订单价值,为批量订单提供激励,并在销售过程中添加upsells。

您的网站上的确切元素优化将取决于您的特定业务或垂直,而是通过不断改进您的网站和使用 A / B测试 为了衡量变更的影响,您将能够随着时间的推移提高您的访客收入。